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【背景链接】
为适应市场需求,中国铁路总公司决定从7月10日至8月31日,对京广、京沪高铁部分动车组列车票价按不同时段实行特惠,但打折只限于商务、特等和一等座等高级别席次。
【现状分析】
首先,打折面太窄。高铁降低身段,降价促销,是适应市场化的改革之举、惠民之举,应该予以鼓励。然而,此次打折实际上只是针对高端市场的促销,对高消费群体是一大利好,却很难让普通乘客这一最大乘客群体享受实质性的优惠。
其次,差异化营销符合企业实际。新组建的中国铁路总公司定位是企业,在遵守有关法律规定的情况下,企业可以根据市场需求自主制定营销策略。然而,打开高端市场则是铁路发展所需,所以对上座率较低的高级别席次促销就在情理之中。
第三,常态化机制亟待形成。高铁打折既是市场竞争的需要,也是顺应民意的好措施,对于改善铁路形象有一定帮助。但这种有限度的促销,宣传意义大过市场效益。应该看到,此次高铁打折是在延续铁路市场化改革之路,在客运方面所做出的有限度试水,并未全面推行实施,显然是在摸索经验,为建立完善的市场竞争机制奠定基础。
【具体观点】
京佳教育 认为,铁路方面淡季打折不能只限于高铁或动车,而应该结合实际情况,面向所有列车和各种席次出台不同优惠办法。并且,高铁打折的步子还可以更大一些,放开手脚全面推行市场化销售策略。另外,还要根据市场供需变化灵活应对,让打折幅度大一些、订票周期长一些,全力提高整体上座率,通过挖潜增效实现利润最大化。
民众对铁路市场化改革也应多些鼓励和支持,毕竟长期在计划经济管理模式下经营,铁路方面对大幅度改革难免会有不适。改革方案不能一蹴而就,但贵在方向正确,只要坚持下去不断探索和总结,让火车票价格逐步与市场需求对接,就能找到适合自己的发展模式。
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